Heel veel bedrijven doen veel aan acquisitie en dat is maar goed ook.
Zonder acquisitie geen leads en zonder leads geen omzet. Maar dat lijkt me logisch.
Acquisitie plegen kost veel tijd en geld. De verkoper moet of de telefoon pakken of echt koud bij bedrijven naar binnen stappen. Laten we dit Verkoop 1.0 noemen.
Bij Verkoop 1.0 gaat veel tijd verloren en is de effectiviteit in veel gevallen laag te noemen.
Zelf heb ik in mijn werkzame carriere in de verkoop ook lange tijd via verkoop 1.0 gewerkt.
Bij Verkoop 1.0 pakte ik de telefoon en ging gewoon “koud” bellen.
Het effect was, dat ik na ongeveer 10 telefoongesprekken, waarvan 9 bruut beëindigd werden eindelijk eens iemand aan de lijn kreeg die wel wat meer wilde weten. De afspraak was gemaakt. Maar nu?
Uiteraard ga je dan verder met bellen en na heel veel negatieve reacties wordt je er zelf ook niet meer vrolijk van en wordt het rendement steeds lager.
Anno nu:
Inmiddels werk ik via Verkoop 2.0.
Ik zal je even uitleggen wat ik met Verkoop 2.0 bedoel.
Verkoop 2.0 is zeer deskundig gebruik maken van Social Media om je doelgroep te benaderen.
Met iTulp maak ik gebruik van dit nieuwe systeem en werpt zeker zijn vruchten af.
Ik doe gerichte acquisitie bij 700 personen per dag! En dat is GEEN geintje.
Hoe ik dat doe? Simpel…via Linkedin.
Met Linkedin heb ik een leadrendement van 10%! Dat betekent dat 70 mensen per dag wel interesse hebben in wat wij doen. Okee…dat is nog geen omzet. Maar als je doorrekent dat van die 10% 1% een koopbehoefte heeft, heb ik dus een potentie van 1 nieuwe klant per dag!
En dit kost mij, let op, maximaal een uur per dag.
Wil jij dit ook?
iTulp kan dit voor je regelen.
Bel 010 – 760 7000 en informeer naar de mogelijkheden voor jou.
Uiteraard kan je ook mailen. Dat doe je dan naar info@itulp.nl
— Deze blog is geschreven door Gregory Stuurman, werkzaam bij iTulp. —
